Ответы на ваши вопросы. Риэлторские услуги

« Назад

Почему лучше подписывать эксклюзивный договор с агентством недвижимости ?  25.04.2015 06:00

14546546Договора, заключенные между агентством недвижимости и клиентом бывают двух типов эксклюзивный и не эксклюзивный, разница заключается в том, с каким количеством агентств, клиент, заключил договор. Когда клиент заключает договор с одним агентством, договор считается эксклюзивный, со многими - не эксклюзивный.

У многих складывается впечатление, что чем больше агентств рекламирует квартиру, тем лучше и квартира продастся быстрее.

Приведу пример продажи квартиры с расчетной стоимостью в 5000000 рублей и заключением договора с 3 агентствами.

Первое агентство начинает рекламировать квартиру за сумму в 5000000 р, второе за ту же сумму, а 3 агентво увидев, что квартира есть в рекламе и звонков потенциальных клиентов он наверняка не дождется, выставляет за сумму в 4900000 р, с расчетом на то, что приведя заинтересованного покупателя к клиенту убедит его снизить цену.

Далее: агентство, выставившие квартиру первоначально по более высокой цене, анализируя рынок, видит ситуацию и по тем же причинам начинает снижать цену до 4800000 руб и т.д,

В итоге это приводит к значительному искусственному занижению стоимости квартиры.

Таким образом, когда потенциальный покупатель придет на просмотр квартиры с рекламной ценой в 4800000 р, то убедить покупателя приобрести квартиру по более высокой цене практически невозможно.

Почему?

Приведу пример с покупкой автомобиля. Вы звоните в автосалон и вам говорят что интересующая вас машина стоит 1200000 р, приезжаете, а Вам говорят что пока Вы ехали машина подорожала на 200000 р, думаю, что покупать данный автомобиль, в этом автосалоне Вы не будете.

Таким образом, можно сделать вывод, заключив договор с несколькими агентствами, Вы не ускорите продажу собственной квартиры, а наоборот создадите не здоровую конкуренцию и в итоге продадите дешевле или отсрочите продажу.

Поэтому Я рекомендую тщательно подбирать, агентство, с которым Вы будете сотрудничать и заключать эксклюзивный договор.

Валерий Летенков