Давайте поторгуемся: учимся правильно убеждать продавца снижать ценник на квартиру  22.01.2022 00:00

Рынок вторичной недвижимости достаточно гибкий, особенно когда речь идет о получении заветной скидки. Если использовать правильные доводы и грамотно выстраивать переговоры, вполне можно уговорить продавца снизить конечную стоимость. Также стоит учитывать, что многие собственники изначально закладывают определенную скидку в стоимость лота.

Главное правило успешных переговоров – адекватная оценка недвижимости и правильные аргументы, способные убедить продавца.

Скидывать начали меньше

Еще несколько лет назад на столичном рынке жилой недвижимости вполне можно было рассчитывать на скидку до 25%, но ситуация поменялась. В настоящее время средний размер скидки, которую готовы предоставить продавцы составляет порядка 8%. Конечно, иногда можно убедить собственника уступить больше 10%, но это скорее исключение из правил.

Огромный спрос на жилые квартиры в 2021 году повлиял на рынок недвижимости, а продавцы стали меньше идти на уступки. Собственники понимают, что в любом случае смогут найти покупателя.

Готовиться к торгу нужно заранее, предварительно изучая конкретное предложение. Вам необходимо изучить ценовую политику в районе местоположения квартиры, что позволит выстраивать аргументированный диалог.

Совет. Узнайте возраст дома – это важный повод для торга на уровне до 5% от выставленной стоимости. Состояние квартиры играет роль, но не всегда. Многие продавцы понимают, что будущий собственник будет делать ремонт под себя.

Правила грамотной торговли

Запомните первое правило – никогда не начинайте телефонный разговор с торгов. Практика показывает, что продавцы в таком случае редко соглашаются на снижении стоимости. Также не следует начинать разговор с аргументов – попробуйте максимально расположить к себе собственника.

Второе правило – не демонстрируйте повышенный интерес к квартире в процессе осмотра жилья. Вам необходимо в корректной и понятной форме описать все недостатки, которые могут повлиять на конечный ценник.

Важно. Приводить следует только реальные и объективные аргументы. Фразы по типу «в соседнем доме, такая же квартира стоит дешевле» - не работают, от слова совсем.

Третье правило – торгуйтесь только после второй встречи, когда вы точно будете знать все недостатки и дефекты выбранного лота. Во время первичного осмотра важно обратить внимание на расположение квартиры (первый или последний этаж), метраж кухни, совмещенный санузел или состояние района, где расположено жилья.

Используя правильные аргументы, вполне можно договориться с любым продавцом, даже если собственник изначально не планировал уступать.