В Москве больше нет спроса на трейд-ин в новостройках. В чем причина?  17.08.2023 00:00

Если говорить честно, то услуга трейд-ин никогда не пользовалась огромным спросом в Москве, да и в остальной части российского рынка недвижимости. Конечно, определенная доля сделок действительно приходилась на трейд-ин от застройщиков, а это около 20% в 2022 году. В нынешнем году показатели снизились до 10-15%. Почему так происходит и есть ли альтернатива трейд-ин?

Льготные программы заменили трейд-ин

Некоторые эксперты считают, что на снижение популярности трейд-ин повлияло развитие льготных программ кредитования. И в этом есть доля правды, ведь в 2023 году без проблем можно оформить новую квартиру по «семейной ипотеке» за 5.3% годовых. При этом старую квартиру выгоднее продавать самостоятельно или же воспользоваться альтернативным вариантом – срочный выкуп.

Дело в том, что трейд-ин имеет определенные недостатки, связанные с неадекватной оценочной стоимостью недвижимости. Обычно застройщики оценивают старые квартиры по средним показателям рынка. При этом продавцу приходится уступать не менее 20-30% от реальной стоимости жилья.

На заметку. Трейд-ин в недвижимости мало чем отличается от аналогичной услуги в автомобильном бизнесе. Суть в том, что владелец квартиры подписывает договор купли-продажи нового жилья, а старое оценивают представители застройщика и выкупают. Недостающие средства покупатель вносит в счет новой квартиры.

Примечательно, что сейчас трейд-ин предлагают более 70% компаний-застройщиков в Москве. И это понятно, ведь для них такая сделка получается очень выгодной. Однако клиенты начали понимать, что выгоднее использовать льготную ипотеку или недвижимость в рассрочку. При этом быстрее квартиру можно продать только по услуге срочного выкупа.

Вот и получается, что в 2022 года на этот рынок приходилось около 20-25% продаж, а сегодня не более 15%.

Есть ли выгода от трейд-ин

Все зависит от условий, которые предлагает застройщик. Например, если стоимость недвижимости фиксируется на момент продажи жилья, то такая сделка может быть выгодной для продавца. Опять же, важно учитывать, как именно оценивает недвижимость девелопер. Только в редких случаях лоты продают по рыночной цене с минимальным дисконтом.

Снижение спроса на трейд-ин не новая тенденция, которая наметилась еще в 2021 году. Интересно, что тогда на услугу приходилось около 30% сделок. Можно предположить, что в 2024 году трейд-ин воспользуется не более 10% участников рынка недвижимости.

Если вам нужно быстро продать недвижимость, чтобы купить новую квартиру, рекомендуем рассмотреть услугу срочного выкупа. Например, агентство инвестиций в недвижимость Валерия Летенкова выкупает любые объекты до 90% рыночной цен. При этом сделка проводится в минимальные сроки – 4-7 дней.