Зачем нужна помощь риэлтора при продаже или покупке квартиры.  22.02.2017 06:33

Когда наступает время продать или купить квартиру, «ребром» встает вопрос: «нужен риэлтор или нет». Мотивировка отказа от услуг риэлтора, как правило, одна: «комиссия у них большая, зачем отдавать деньги, сложного в этом ничего нет, сам(а) все сделаю». Самостоятельно продать и/или купить квартиру возможно, но есть ли в этом экономия ? Давайте проведем тест: ГОТОВЫ ЛИ ВЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОДАТЬ или КУПИТЬ КВАРТИРУ. Рассмотрим типичную ситуацию, а я вам буду задавать вопросы, на которые вы будете отвечать: да, нет, возможно.

Ситуация: вы продаете квартиру, а потом покупаете другую.

Шаг № 1: самостоятельная продажа квартиры

1. 80% продавцов, со словами «я хочу столько», выставляют квартиру в рекламу. И это ошибка: Первый шаг – оценка реальной рыночной стоимости квартиры. Я делаю ее бесплатно: ЗАКАЗАТЬ.
   Тест: Вы сможете сделать рыночную оценку стоимости квартиры самостоятельно ?
    да / нет / возможно
2. В течении месяца, если цена выставлена неправильно, вам будут звонить !!! Но, с единственным вопросом «вы риэлтор или собственник?» Если вы ответите «да, я собственник», то 100% ваш телефон попадет в базу риэлторов для «прозвона» и долгое время (иногда годами) вам будут звонить из разных агентств и предлагать свои услуги. Советую: купите другой телефонный номер на время продажи или покупки.
   Тест: Вы знали это? да / нет / возможно
3. Примерно через месяц вы поймете что что-то не так и обратитесь за консультацией в агентство недвижимости (возможно сразу в 2-3). Скорее всего вы схитрите и скажите: «Подскажите сколько будет стоить квартира вот тут », на вопрос: «Продаете самостоятельно?», ответите «Нет, просто прицениваюсь.» .
   И совершаете сразу 2 ошибки:
   а) делая оценку риэлтор сразу поймет что вы ее продаете при этом «неудачно», а раз звоните значит уже «созрели» - поэтому 100% ваш телефон попадает в общую базу, но это еще не беда
   б) ваша квартира появится в рекламе по более низкой цене, что сведет к нулю всю вашу рекламу (увы, но таковы реалии сегодняшнего дня).
   Вот и первая потеря от 100 000  до 500 000 руб. Более подробно ситуация расписана в статье.
   Памятка: вы обращаетесь в агентство недвижимости, а работаете с РИЭЛТОРОМ !!! Хороший риэлтор в плохом агентстве лучше чем плохой риэлтор в хорошем агентстве. Агентство это залог безопасности сделки, но не более того.
   Тест: Вы знали это? да / нет / возможно
4. Итак вы сделали оценку квартиры, с «матом» сняли «чужую» рекламу (пункт 3.б). Уже второй месяц продаете, а спроса как то нет. Почему? Посмотрите у вас в рекламе хорошие фотографии и правильное описание? Скорее всего НЕТ. А это ВАЖНО !!!
   Тест: Вы знали это? да / нет / возможно
   У нас есть фотограф и мы можем сделать рекламную компанию «под ключ»: ЗАКАЗАТЬ
5. Все отлично, у вас есть покупатель !!! Но … от готов купить квартиру на 500 000 руб дешевле чем вы ее продаете. 3 месяца продажи и тут вот так… Что делать ?
   Тест: Вы знаете как поступить ? да / нет / возможно
   P.S: прождав столько времени покупателя. скорее всего,  вы «пойдете ему на встречу» и еще потеряете от 100 000  до 300 000 руб.

Шаг № 2: самостоятельная покупка квартиры

6. И так, покупатель есть, нужно срочно найти квартиру себе. Вы ищите, договариваетесь на «просмотры», выбираете (тут масса нюансов, по этой теме я когда-нибудь напишу отдельную статью) и пытаетесь поторговаться (я надеюсь). Времени у вас мало, покупатель не будет ждать бесконечно, поэтому скинув цену на 50 000 – 100 000 руб вы будите считать что все отлично. На этом этапе, скорее всего, вы потеряете дополнительно 100 000 – 200 000 руб. Ну да ладно, «по рукам», но квартиру нужно еще проверить !!!
   Совет: ошибка при проверке квартиры критична, поэтому частный риэлтор возможно и дешевле берет но проверкой должен заниматься юрист, и юрист с опытом, поэтому если риэлтор работает в агентстве это более безопасно, для вас, хотя скорее всего подороже. Многие надеются на риэлтора «с другой стороны», а зря, ему главное продать!!!
   Тест: Вы знаете какие документы нужно собрать и на что в них требуется обратить внимание ? да / нет / возможно

Шаг № 3: сделка купли продажи

7. Но перед самой сделкой бывает еще одна ситуация. Квартиру вы нашли, поторговались, проверили, звоните покупателю своей квартиры, со словами что вы готовы выйти на сделку, а он вам в ответ «Хорошо. Но заплатить могу на 300 000 меньше.»
   Тест:  Вы знаете что делать и как избежать такую ситуацию?  да / нет / возможно
8. Покупателя вы не потеряли, с продавцом договорились, вроде как все сделано. Но вам потребуется для сделки:                                                                         
   а) заказать регистраторов
   б) заказать ячейки в банке
   в) заполнить документы
   г) зарегистрировать их
   д) получить свидетельство и т.д
   Тест: Вы знаете как и где все это делать? да / нет / возможно

Давайте проверим наш тест. Сколько у вас ДА, сколько НЕТ, сколько ВОЗМОЖНО? Если у вас все ДА, вы сможете продать и купить квартиру самостоятельно !!!

Во всех остальных случаях вам необходимо обратиться  специалисту для:

1. оценки (бесплатно) ЗАКАЗАТЬ
2. рекламы (фотографии, текст, размещение) ЗАКАЗАТЬ
3. консультации ЗАКАЗАТЬ
4. сопровождения ЗАКАЗАТЬ
5. или все возложить на мои плечи «под ключ» по телефону: 8 495 532-9925
   ЗАКАЗАТЬ

Надеюсь, статья получилась интересной и познавательной. Берегите свое время, нервы и деньги.  

С уважением, Валерий Летенков